Geerbte Immobilie verkaufen?
7 Punkte, die Sie prüfen sollten, bevor Sie einen Makler beauftragen
Eine hohe Preiseinschätzung allein sagt wenig darüber aus, ob ein Makler zu Ihrer Immobilie und Verkaufssituation passt. Diese Kriterien helfen bei der Auswahl.
Auf dem Papier sehen viele Makler zunächst ähnlich aus. Die Unterschiede zeigen sich oft erst im Detail – an diesen sieben Punkten.
Punkt 1 von 7
Die höchste Immobilienbewertung ist nicht automatisch die beste
Ein hoher Angebotspreis klingt im ersten Moment gut. Er sagt aber noch nichts darüber aus, was sich am Ende tatsächlich erzielen lässt. Ein guter Makler kann erklären, warum er genau diesen Preis für realistisch hält – anhand von Vergleichsobjekten, Marktlage und dem Zustand Ihrer Immobilie.
Darauf sollten Sie achten
- ✓Der Makler erklärt die Herleitung des Preises nachvollziehbar
- ✓Es werden konkrete, vergleichbare Referenzobjekte genannt
- ✓Objektzustand und Besonderheiten fließen sichtbar in die Einschätzung ein
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„Welche vergleichbaren Objekte haben Sie zuletzt verkauft, und wie begründen Sie den vorgeschlagenen Preis für meine Immobilie?“
Punkt 2 von 7
Erfahrung mit Region und konkreter Objektart zählt
Ein Makler mit viel Erfahrung in einer anderen Stadt oder bei anderen Objektarten ist nicht automatisch die richtige Wahl für Ihre Immobilie. Schauen Sie sich an, welche ähnlichen Objekte er zuletzt in Ihrer Region verkauft hat.
Darauf sollten Sie achten
- ✓Referenzobjekte stammen aus derselben Region und Objektart
- ✓Der Makler kennt lokale Besonderheiten (Lage, Nachfrage, Bebauungspläne)
- ✓Aktuelle, nicht nur ältere Verkaufsbeispiele werden genannt
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„Wie viele vergleichbare Objekte haben Sie in den letzten 12 Monaten in dieser Region verkauft?“
Punkt 3 von 7
Vermarktungsstrategie statt „wir stellen es online“
Eine Anzeige auf einem Portal ist noch keine Strategie. Die eigentliche Arbeit beginnt danach: Wer soll angesprochen werden, über welche Kanäle – und was passiert, wenn zunächst niemand anruft?
Darauf sollten Sie achten
- ✓Es gibt einen konkreten Vermarktungsplan mit Zeitschritten
- ✓Zielgruppe und Ansprachekanäle sind benannt (nicht nur Portale)
- ✓Es gibt eine klare Idee, wie auf ausbleibende Anfragen reagiert wird
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„Wie sieht Ihr Vermarktungsplan für die ersten vier Wochen konkret aus?“
Punkt 4 von 7
Präsentation, Fotos und Exposé entscheiden über die erste Wahrnehmung
Die meisten Interessenten entscheiden anhand von Fotos und Exposé, ob sie sich eine Besichtigung überhaupt vorstellen können. Eine schwache Präsentation kostet Sie genau die Interessenten, die eigentlich passen würden.
Darauf sollten Sie achten
- ✓Professionelle Fotos, ggf. Grundriss und kurze Objektbeschreibung
- ✓Stärken UND relevante Einschränkungen werden ehrlich benannt
- ✓Das Exposé ist auf die tatsächliche Zielgruppe zugeschnitten
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„Können Sie mir ein Beispiel-Exposé für ein vergleichbares Objekt zeigen?“
Punkt 5 von 7
Käuferqualifizierung und Verkaufsprozess
Nicht jede Anfrage ist ernst gemeint oder überhaupt finanzierbar. Ein guter Makler prüft das vorab – das erspart Ihnen unnötige Besichtigungstermine und spätere Enttäuschungen.
Darauf sollten Sie achten
- ✓Interessenten werden vor Besichtigungsterminen grob vorqualifiziert
- ✓Es wird nach einer Finanzierungsbestätigung gefragt
- ✓Der weitere Ablauf bis zum Notartermin wird klar erklärt
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„Wie stellen Sie sicher, dass Besichtigungstermine mit ernsthaften, finanzierbaren Interessenten stattfinden?“
Punkt 6 von 7
Kommunikation, Reporting und Erreichbarkeit vorab klären
Wer wochenlang nichts von seinem Makler hört, verliert schnell den Überblick über den eigenen Verkauf. Klären Sie vorab, wie und wie oft Sie informiert werden.
Darauf sollten Sie achten
- ✓Ein fester Rhythmus für Zwischenstände ist vereinbart
- ✓Ansprechpartner und Erreichbarkeit sind klar
- ✓Rückmeldungen von Interessenten werden nachvollziehbar weitergegeben
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„In welchem Rhythmus und in welcher Form informieren Sie mich über den Stand der Vermarktung?“
Punkt 7 von 7
Vertrag, Laufzeit, Provision und Erwartungen vorab klären
Vertragsart, Laufzeit und Provision sollten Sie vor der Unterschrift verstanden haben – nicht erst, wenn es zu Unstimmigkeiten kommt. Bei mehreren Erben sollten außerdem alle Beteiligten dem Vorgehen zustimmen.
Darauf sollten Sie achten
- ✓Vertragsart wird aktiv erklärt, nicht nur im Kleingedruckten erwähnt
- ✓Laufzeit und Kündigungsmöglichkeiten sind klar
- ✓Provisionshöhe und -verteilung sind vor Beauftragung eindeutig
Diese Frage können Sie dem Makler stellen
„Welche Vertragsart schlagen Sie vor, wie lange läuft der Vertrag, und wie ist die Provision genau geregelt?“
Warum die Auswahl bei einer geerbten Immobilie oft noch schwieriger ist
Wer eine Immobilie selbst viele Jahre bewohnt hat, kennt Modernisierungen, Besonderheiten, Unterlagen und das Umfeld meist gut. Bei einer geerbten Immobilie fehlen diese Informationen häufig teilweise.
Dadurch wird es umso wichtiger, einen Ansprechpartner zu finden, der nicht nur in der Region aktiv ist, sondern Erfahrung mit vergleichbaren Objekten und dieser Ausgangssituation hat – etwa mehreren Eigentümern, unbekanntem Objektzustand oder unvollständigen Unterlagen.
Das eigentliche Problem: Diese Prüfung müssten Sie für jeden Makler wiederholen.
Einen Makler zu finden ist leicht. Den passenden Makler für Ihre Immobilie auszuwählen ist die eigentliche Arbeit.
Gerade bei einer geerbten Immobilie gibt es meist schon genug zu organisieren. Die Maklersuche muss nicht noch zum nächsten eigenen Projekt werden – und trotzdem bedeutet eine saubere Auswahl, die sieben Punkte oben für jeden infrage kommenden Makler tatsächlich durchzuarbeiten:
- •Geeignete Makler in der Region überhaupt erst finden
- •Webseiten und Leistungsversprechen vergleichen
- •Spezialisierung auf die Objektart prüfen
- •Regionale Referenzobjekte ansehen
- •Bewertungen sinnvoll einordnen
- •Preisvorstellungen vergleichen
- •Vermarktungsstrategien verstehen
- •Vertragsmodelle vergleichen
- •Mehrere Kennenlerntermine führen
Bei acht möglichen Maklern müssten Sie dieselben Kriterien immer wieder prüfen – von Referenzobjekten und Preisstrategie bis Vermarktung, Kommunikation und Vertrag.
Und bereits die Prüfung selbst hat einen Haken.
Eigentlich möchten Sie zunächst nur eine Frage klären: Passt dieser Makler überhaupt zu meiner Immobilie? Sobald Sie einen Makler direkt kontaktieren, sind Sie aber schnell schon mitten im ersten Verkaufsgespräch.
Das ist völlig normal: Der Makler möchte Ihnen natürlich zeigen, warum gerade er der richtige Ansprechpartner für Ihren Verkauf ist. Für Sie wird es dadurch schwieriger, mehrere Makler zunächst ganz in Ruhe miteinander zu vergleichen.
Eigentlich möchten Sie zunächst nur wissen: Passt dieser Makler überhaupt zu meiner Immobilie?
Leider sind Sie dann oft schon mitten im Gespräch darüber, warum genau dieser Makler den Verkaufsauftrag übernehmen sollte.
Genau hier setzt Immo Intelligence an.
Sie müssen nicht erst zehn Webseiten vergleichen und mehrere Erstgespräche führen. Sie geben uns ein paar Eckdaten zu Ihrer Immobilie und Ihrem geplanten Verkauf.
Wir übernehmen anschließend den Recherche- und Vergleichsaufwand und schauen, welche Makler besonders gut zu Ihrer Immobilie, Region und Situation passen könnten.
Nach denselben Kriterien, die Sie gerade gelesen haben
Wir schauen dabei nach denselben Dingen, auf die Sie auch selbst achten würden:
- •Region und Objektart
- •Ähnliche Referenzobjekte
- •Erfahrung mit vergleichbaren Verkäufen
- •Vermarktungsansatz
- •Kommunikation und Ablauf
- •Öffentlich verfügbare Informationen zu Leistungen und Vertragsmodell
Wo öffentlich verfügbare Informationen nicht ausreichen, klären wir relevante Punkte direkt mit möglichen Ansprechpartnern.
Wir starten mit Ihrer Immobilie und Ihrer Verkaufssituation. Erst danach schauen wir, welche Ansprechpartner fachlich und regional gut dazu passen könnten.
So funktioniert es
- 1Immobilie kurz beschreiben: Einige Eckdaten zu Objekt, Region und geplantem Verkauf.
- 2Angaben gemeinsam kurz prüfen: Falls nötig, melden wir uns kurz bei Ihnen, damit wir Ihre Angaben richtig verstanden haben. Kein langes Beratungsgespräch.
- 3Passende Makler recherchieren: Wir prüfen geeignete Ansprechpartner für Ihren konkreten Fall.
- 4Passenden Ansprechpartner auswählen: Sie erfahren, welcher Ansprechpartner aus unserer Recherche besonders sinnvoll erscheint und warum.
- 5Sie entscheiden, ob der Kontakt hergestellt wird: Erst wenn Sie einer konkreten Weitergabe zustimmen, stellen wir den Kontakt her.
Für Eigentümer ist dieser Service kostenlos. Wenn über Immo Intelligence eine erfolgreiche Vermittlung zustande kommt, kann Immo Intelligence vom vermittelten Makler eine Vergütung erhalten.
Ihre Kontaktdaten werden nicht automatisch an mehrere Makler verteilt.
Sie möchten nicht selbst mehrere Makler vergleichen?
Wir übernehmen Recherche und Vergleich und suchen einen Makler, der besonders gut zu Ihrer Immobilie und Verkaufssituation passt.
Für den Start genügen einige Eckdaten zu Immobilie, Region und Verkaufszeitraum.
Meinen Makler finden lassenKostenlos für Eigentümer · keine automatische Weitergabe · Sie entscheiden über jeden Kontakt.